Tendances Marketing B2B 2026 – Michel Brébion dévoile son nouveau livre « Ne vends pas. Influence ! » Révolutionne ton marketing B2B dans un contexte d’ultra-concurrence aux éditions Vuibert.
Découvrez les grandes tendances du marketing B2B pour 2026 présentées par Michel Brébion, Directeur associé de Yumens BtoB et auteur du nouveau livre « Ne vends pas. Influence ! » Révolutionne ton marketing B2B dans un marché d’ultra-concurrence aux éditions Vuibert.
Michel Brebion Directeur Associé Yumens BtoB & Fondateur de Intelligence Marketing Day
Marketing B2B 2026 : Les tendances clés et le nouveau livre de Michel Brébion
À l’occasion de la sortie de son nouveau livre « Ne vends pas. Influence ! » publié chez Vuibert, Michel Brébion propose une vision stratégique et novatrice des grandes tendances du marketing B2B pour les CMO.
Pourquoi l’attention des prospects est la priorité du marketing B2B en 2026
Dans son ouvrage « Ne vends pas. Influence ! », Michel Brébion décrypte un enjeu majeur : attirer l’attention des prospects devient plus complexe que jamais. L’automatisation et la recherche du volume ont saturé les marchés, exigeant des marques qu’elles se différencient par la qualité des contenus et des expériences.
Nouvelle équation marketing selon Michel Brébion : confiance, influence, relation
Son livre souligne la transformation des cycles d’achat B2B, avec des décisions collectives et une forte influence du branding. Selon Michel Brébion, 68% des décisions se font avant tout contact commercial, incitant les marques à privilégier la création de préférence plutôt que la simple génération de leads.
Plan d’action marketing B2B 2026 inspiré du livre « Ne vends pas. Influence ! »
- Favoriser les contenus “signature” et des stratégies de nurturing personnalisées
- Simplifier la stack MarTech et investir dans l’humain
- Mettre l’influence au cœur du marketing B2B : activateurs internes, ambassadeurs clients, partenaires et influenceurs spécialisés
- Hybridation digital et présentiel : valorisation du print premium et des événements afin de renforcer la différenciation
- Prioriser la valeur sur le volume : études de cas, podcasts, interviews de leaders
- Renforcer la disponibilité mentale de la marque : codes de marque affirmés et messages récursifs
- Adopter une influence éthique : transparence des usages de la donnée et de l’IA
- Répondre aux attentes des Millennials et Zoomers en B2B : simplicité, personnalisation et preuve
L’impact du Generative Engine Optimization (GEO) et de l’IA
Comme le souligne Michel Brébion dans son livre « Ne vends pas. Influence ! », le Search vit une révolution en 2026 avec le Generative Engine Optimization. Les marques doivent désormais chercher à être citées par les IA génératives telles que ChatGPT ou Perplexity, et non simplement à apparaître en tête de Google.
Michel Brébion, à travers son nouveau livre « Ne vends pas. Influence ! » engage les CMO à devenir bâtisseurs d’écosystèmes de crédibilité et d’expériences. La performance B2B reposera sur la génération de confiance, l’influence éthique et une créativité renouvelée.
Pour aller plus loin : le nouveau livre de Michel Brébion, « Ne vends pas. Influence ! » Révolutionne ton marketing B2B dans un contexte d’ultra-concurrence aux éditions Vuibert.
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