Contenu du workshop :
En BtoB, le marketing ne peut plus se contenter de générer de la visibilité ou des leads. Il doit contribuer directement à la dynamique commerciale.
À travers le retour d’expérience de Protys, cette masterclass montrera comment Marketing, Sales et conseil peuvent s’aligner pour construire une démarche ABM réellement orientée business.
Ciblage, engagement des décideurs, coordination avec les commerciaux, activation multicanale et intelligence artificielle : découvrez les leviers qui permettent de transformer une stratégie ABM en véritable accélérateur du pipeline commercial.
Une masterclass pour comprendre comment passer d’un ABM théorique à une dynamique commerciale concrète — sans recette toute faite, mais avec des enseignements directement applicables.