Contenu du workshop :
Derrière chaque décision d’achat que l’on croit rationnelle, il y a un mécanisme psychologique que les grandes marques ont parfaitement appris à utiliser.
Cette masterclass décrypte cinq de ces mécanismes : comment rendre le paiement presque indolore, pourquoi laisser un client toucher un produit change radicalement sa décision, comment un chiffre arbitraire influence le prix qu’on accepte de payer, pourquoi certains détails coûteux signalent la qualité mieux que n’importe quel argument, et comment un prix élevé améliore objectivement l’expérience du produit.
Pour chacun de ces mécanismes, on verra ce que dit la recherche comportementale à travers des études et des exemples et comment l’appliquer concrètement dans votre propre marketing.